委托招商：项目落地，底气何来？

委托招商，最核心的关注点——项目落地。

三年前，商务部就给予支持。一段时间，政府、园区寻找市场化机构，开展委托招商。

经过几年实践，有些地方仍是老脚本下，唱不出新篇章。

创新方式，采用了；项目推送，跟进了；招商机构，委托了……最后，项目可能还是没落地。

委托招商，如何确保项目落地？底气从哪里来？与谁合作，提供招商解决方案？

01以前，项目打包批量推送

招商难，难在获取项目信息。

基于此，开始倾向于“按项目付费”。

这种委托模式，其实是“卖资源”。项目落地与否，却无法保证。

说白了，项目量保证了，质量远远不够。

有些企业，可能会找第三方做投资咨询。这些信息，就牢牢把握在咨询公司手里。

反过来看，他们主营业务并不是招商。

项目只有落地，才是招商引资真正意义上的开源。

所以说，委托招商先明确合作机构，处于什么行业领域，项目信息的来源渠道。

这几年，政府、园区接触到的委托招商机构，无外乎几种：

商协会、咨询公司、大数据公司、各种招商机构。

一般来说，商会、协会能够聚集企业，但可能不确保企业有投资意向。还有大数据公司，大多数都是工商数据，而不是投资信息。

再说，招商机构。

主营业务是招商，但全流程服务并不成熟，经验不足以保证项目落地。甚至，一些中小机构刚成立，自身背书与合作案例也比较欠缺。

这就产生了一个问题，选择委托招商机构，具备哪些判断原则？

行业经验

这不难理解，招商行业做得越久，越能证明自身实力。

项目来源

项目渠道决定于项目质量，后续跟进推动起来水到渠成。

专业程度

主要是人员专业性，企业选址判断与园区对接服务有经验。

产品服务

考量内部组织架构、产品服务内容与运营情况，是否完整可靠。

合作案例

重点了解项目落地细节，探究案例真实性以及园区服务产出结果。

02现在，提供招商解决方案

换个角度，确保项目落地，需要哪些招商动作支撑？

前期：区域调研、产业研究、宣传推广

中期：系统搭建、项目挖掘、筛选评估

后期：对接、见面、促成。

这是什么？全流程招商解决方案！

那么，这套方案里会有什么？必不可少的是：大数据系统、产业咨询服务。

首先，大数据系统。

核心价值在于，信息精准捕捉与有效触达。

除此之外，直观展示项目信息、项目进度等，全面提升招商决策的效能。

为什么会研发这套系统？

首先，招商引资的信息化成本相对较高，投资项目难以实现统筹管理。

其次，不少地方招商存在局限性，做不到第一时间跟进企业投资动态。

对于谷川联行来说，融入了“互联网+招商”理念，立足于自主研发产业大数据系统。

系统中的项目，有两个来源渠道：一是招商网络，二是选哪儿。

通过线上平台，有选址意向企业，直接带着需求咨询过来。可以说，这是“企业主动找上门”。

同时，经过核实与筛选后，录入系统后判定为有效项目。这一点，最大的区别就是与工商数据价值不同。

作为区域经济发展运行服务商，谷川联行日均有效项目资源对接超过800个，为产业项目招商提供有力支持。

简单说，这是项目量的体现。

项目质量，在于“精准化”。

这个精准，体现在定位精准和项目精准。并且，遵循“三大匹配”原则：

即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。

如何实现“精准化”？产业研究是第一步。

清楚产业链上有什么？龙头企业有哪些？整个区域内产业链条上缺什么？

国内外产业链上的战略投资者有哪些？应该重点招哪些企业，如何加长和补齐链条？

只有以此为导向，精准地开展招商引资，项目才有落地的可能性。

如今，“大水漫灌”的招商方式，无法满足高质量发展的需求。政府、园区由量变转为质变的关键在于，如何快速聚焦在某个产业上定点发力。

在这样的形势下，由于缺少体系化产业研究，对产业发展中的细节认识不到位，导致产业规划与空间规划“水土不服”。

一旦明确发展什么产业，招引什么类型企业，自然就知道优惠政策应该怎么制定，载体需要怎么设计，配套设施应该怎么完善。

正是这样，谷川联行设立了产业研究院，为了协助政府、园区把握产业动向，切实提供量身定做的解决方案。

以实地调研为基础，强化“产业+企业”研究，从一个项目评估，到某一个产业专题解析，摸清地方政府、园区“产业经脉”，围绕主导产业梳理发展路径、明晰招商方向，扎根项目落地的最前线。

按图索骥，精锐出征，依据产业规划精准挖掘项目，因地制宜提供招商方案，高效促成政企对接，这也是确保项目落地的原因。

当地区的产业要素与企业选址需求相匹配时，政企之间合作效率也会大幅度提高。

谷川联行涉足招商领域，沉淀了14年的经验。截至目前，与国内超过100家政府及产业园区保持深度合作，成为了地方政府、产业园区、国有平台公司实施精准招商、推动产业发展的重要合作伙伴。同时，已为100万+家企业提供选址及投资咨询服务，成功落地项目7500多个。

来源：招商网络

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